月10号，北京。
温晓光到羡州考察过后，绕了一圈将刘以琦带回了北京。她将负责组织筹备本年度微拓公司的年会，直接对温晓光负责。
说到做到，这件事黎文博大概便不会管了，有些环节他不喜欢，比如说要他登台献歌，这种服务，既然如此，用户体验是无论如何不能丢弃，从早期的互联网到现在，相同一个领域内，特别差异化的两家公司主体不太可能同时存在，大多数还是竞争，最后只剩下一家。”
他说的没有错，但没什么出彩，
大体上是没有想过远在杭州的那家公司，所以选择了以稳为主的答。
温晓光稳重在上的样子，也看不出在想什么，实在是叫人不得不求稳一些。
而温晓光，一听也就听了出来，他的目的不是要在这里杵人家难看，他还是希望给程维一点真诚的建议，“现在的移动互联网创业，把东西递到微拓这边来，大多是为了微信的流量，渐渐的已经有一些公司开始去阿里找资金，来微拓找流量。”
“这本没什么大错，我们公司也是个创业刚开始的公司，没有那么多钱。而我要提醒你的是，在互联网叫车服务上，不太有什么差异化的竞争。某种程度上，它和外卖很像。”
程维倒是听的很认真。
“为什么？因为这两者服务的核心，食物的美味程度、乘车的舒适程度，并不由平台公司直接控制。你们能优化的东西很少，无非是司机态度上加些约束，以及这一类的东西，但总体上，都是可模仿的。如果梳理下来，你会很容易发现，对于用户来说，你的核心吸引力只有一个。”
话说到此处，其实屋子里的三人全都心中有答案，而且基本是一致的。
“价格。”
程维对温晓光看问题的犀利程度大为佩服，三言两语间就把几年之后的事情勾勒出来了。
“用户没什么忠诚可言，你给的补贴多，用你的，快的给的补贴多，用快的，下两个a的事，甚至于用户会在两者之中反复横跳。对于你来说，一旦接入流量固然会有大批量的用户进来，可那些都是没有忠诚的。”
对于微信甚至都没有，
本质上都是工具罢了，只是看这个工具需要不需要，或者哪个更便宜。
程维也是聪明的，他说“那所剩的时间其实很少，我得很快把业务铺开，迅速先期占领。”
“有一点意义，但不大，快的给点红包，什么都回来了，所以你回去之后，我的建议是调整一下工作精力分配，你需要不停的寻找投资人。”
李一丹这时候出声，“我的建议是腾逊，虽然近况有些艰难，但他还有些财力，也有意愿投资，因为他们在想方设法从各个入口进入移动互联网。”
“可行。”温晓光明确的说“微拓没办法给你太多的钱，这个钱撒下去就撒下去，用户拿了不会感恩戴德的。”
他们只有流量。
尽管如此，成为还是愿意签。
200万美金全面启动业务，这不算少。
重要的还是流量。
温晓光看他此番志在必得的样子也不知事好事坏，市场上把微信的导流功能传的太神，但其实打车真不是这样，拼钱的时候更多。
因为你抢到的流量带来的收益，很容易就不是你的了，只要对手更加便宜一块钱都能做到这点。
温晓光更不知道这会不会改变滴滴的命途，因为这一时空支持它的那家鹅厂，不答应还能承受每天4000万人民币的消耗。
不过对于微拓来说，也还好。
200万美金嘛。
也怪不得程维会意气风发，见完了温晓光和李一丹这两个重量级人物，从微拓大楼走出去，哪个创业者不会畅想接下来的半年到一年里自己的公司所能到达的高度