位于安苏省北部的一个小镇上，一家商店门口聚了不少人，每个村子都有个聚集点，这里就是。
门口有颗大柳树，人们在树下乘凉聊天。
“幸亏咱们镇子上有卖化肥的了，不然还得去县城买，多远啊？”
“确实啊，电视上不都演了吗？人家远大集团这么做是为咱们老百姓着想，不但在镇子上卖化肥，还先舍给咱们。”
“我跟你们讲，我远方的一个亲戚是北方人，他们那里都用的是远大化肥，而且价格比咱们还这贵呢！”
“真的？照这么说，远大化肥也不必惠农的差啊！可是以前咋就没听说过呢！”
“我还能骗你？人家亲口跟我讲的，主要是远大是北方的企业，刚刚开始在南方卖！”
你一言我一语，说的好不热闹。
人们在这里说的最多的话题是远大化肥，有时候即便不说这个，商店的小老板悄无声息的就把话题往这边引。
小老板忽然站起身，笑呵呵的看着正在走来的年轻人。
“陈经理！”隔着好远小老板大喊道。
陈伟紧走几步，笑道“大哥，来你这讨口水喝啊！”
两人走进商店，小老板赶忙递出一瓶矿泉水，“来来来，解解渴！”
陈伟掏出一块钱放在柜台上，拧开盖子咚咚咚喝了半瓶。
小老板不满的说道“陈经理，你怎么这样？就一块钱你还跟我计较？”
陈伟抹抹嘴说道“大哥，我们公司有规定，不能拿老百姓一针一线！”
小老板叹了口气，每次都是这样，真没劲！
一个七十来岁的老头走进商店，要买三袋化肥。
陈伟帮着老人搬上三轮车，说道“大爷，我送您过去吧！”
老人说道“不用不用，我蹬得动！”
说着老人就要上车。
陈伟紧走几步先坐上三轮车，对着目瞪口呆的老人笑道“上车吧，大爷！”
老人笑道“这小伙子，真会来事！”
陈伟骑着三轮车将老人送到家，然后步行回到商店。
这样的情况，发生过不止一次。
陈伟始终记住鲍小妹说过的一句话，“别把人当傻子，学会将心比心，你做到了，人家才会记住！”
在这个镇子上待了半天，陈伟又去另一处化肥经销点。
原来杨树负责整个白长市，现在业务员多了，他只负责白县这一个地方。
作为组长，他要起到带头作用，白县这个市场可不简单，是张总和鲍秘书曾经战斗过的地方，意义不一样。
杨树做的更决，借了一辆三轮车送货上门，无论是谁只要说一声，哪怕只是买一袋化肥，他骑着三轮车就去了。
他把市场熟悉到什么份儿上？甚至买过化肥的家住哪都一清二楚，为此还特意做了地图。
不仅他这样做，他还要求其他的业务员们也这样，起初真有人不服气，杨树脾气也上来了，说如果不服气找鲍秘书理论去。
那人就不敢说什么了，入了这行，听了鲍小妹讲课，在他们眼中，鲍秘书那是神一般的存在，隐隐盖过张总的风头。
不过杨树倒是想得更多，人家张总那是领导，领导最大的艺术是学会用人，而不是什么事都亲力亲为。
安苏省十个销售组，就这样有条不紊的建立销售渠道，经营渠道，为老百姓服务，获得百姓的信任和认可。
日子一天一天的过着，两个月时间，总有到来的时候。
收了稻子，卖了稻子，要钱的时候到了。
牛二承包了一千多亩地，收入不菲。前脚刚拿到钱，那几个曾经的小痞子，现在的小兄弟屁颠屁颠来了。